科技進步正成為推動商業創新的重要源泉，但對于許多科技型企業來說，它們普遍面對著科技成果轉化為產品，再走向大眾市場的漫長周期。在基因檢測行業，這一問題尤為突出。
優迅醫學CEO伍啟熹對此深有感觸。優迅醫學是一家創立于2015年的基因檢測服務商，已入選國家級專精特新“小巨人”企業名單，承擔國家科技部“十三五”生殖健康及重大出生缺陷防控專項等重大項目。雖然在科技能力上已經得到認可，但商業化的道路依舊面臨著明顯的難關：“基因檢測技術在不斷涌現，但實際轉化為一個臨床產品，包括取得醫療器械注冊證，降低成本讓用戶可接受，要經過很多輪的臨床驗證，付出較大的研發成本，最終轉化周期可能需要3-5年。”
在這樣的背景下，企業是否有辦法加速科技到商業的進程？在這漫長的轉化過程中，又該如何走好每一步？帶著這些問題，《哈佛商業評論》中文版專訪伍啟熹一同探討這一話題。
優迅醫學CEO 伍啟熹接受《哈佛商業評論》專訪
讓產品經受專業級市場的考驗
應對漫長的轉化周期，優迅醫學確立了專注服務臨床市場的商業路線：“我們給自己的定位是更貼近臨床的基因檢測服務商。希望從臨床切入，先讓這些臨床的專家使用和接受產品。“伍啟熹介紹到。
對于技術創業型企業而言，面向專業市場其實會擁有更大的確定性。一方面，專業市場往往對技術本身要求更高，因此，擁有技術優勢的企業往往可以在這一領域獲得較好的發展空間。另一方面，專業市場更加垂直，企業在發展早期可以集中更多資源專攻特定的領域，避免攤大餅式的增長陷阱。
不過顯然，選擇這一路徑的前提，便是企業擁有較高的科技實力。特別在基因檢測領域，臨床對于檢測產品的穩定性、準確性、易用性都有相對高的要求。因此，優迅醫學也正在著重鍛造自身的技術實力：“包括技術的差異化、臨床側重點的差異化、及向上游卡脖子技術推進的差異化。”
具體來說，在技術上，優迅醫學主攻液體活檢，也就是對血液或尿液等做檢測，無需手術獲取病變組織，減少對人體的侵入風險。比如在產前檢查或腫瘤醫療領域，只需抽血檢測。同時，優迅醫學還看重硬件布局，目前已和國內頂尖測序儀企業合作，獲得有自主品牌的國產測序儀醫療器械注冊證，同時它也在布局基于POCT（現場快速檢測）平臺的醫療器械，瞄準更具未來性的市場。
平臺化組織架構，連接科研與市場
當科研實力成為公司發展的關鍵，科技人才的培養與管理自然成為企業需要關注的重點。優迅也十分注重科研團隊搭建，不僅引入生物科技領域優秀人才，也在搭建醫學轉化團隊，促進基礎研究向臨床應用轉化，并建設博士后工作站，和北京大學等高校一起培養自己的博士后人才。
在內部，伍啟熹鼓勵形成創新氛圍，常提醒研發團隊：“我們可以跳出固有的思維模式，要在響應臨床需求外，也能做到突破臨床需求。”原來，基因檢測行業會涌現表觀遺傳學，空間轉錄組等新技術，當下受制于成本或實驗難度無法用于臨床。但伍啟熹認為，這些潛力方向可能在未來3-5年內嵌入臨床，“現在基因檢測領域在某些方面確實同質化，如果不能跟進新技術，將來就會落后。”
同時，優迅醫學還引入平臺化組織架構的管理方式，也就是讓團隊打破部門邊界和職級邊界，跨部門組成一個工作組，共同解決某一具體的課題。通常，一個臨床基因檢測產品項目需要搭配前端銷售、醫學聯絡官、醫學研發科學家、生物科技研發等。
“平臺化架構柔性強，能讓有合作思維、擅長處理多元關系的人做團隊負責人，讓喜歡做研發的人待在實驗室，跨部門聯動也讓組織更有活力，項目推進更有效率。”伍啟熹道出緣由。
從科研到商業的三次跨越
事實上，伍啟熹本人也是科研人員出身，而從研究者跨界成領導者，她經歷了三次轉型，一步步積累起成為科技企業領導者的基礎能力。
最初，伍啟熹在北京大學生命科學學院讀博并參與課題研究，當時研究項目耗時長，過程曲折，但這為她養成了扎實的科研基本功。畢業后，伍啟熹加入某課題組，同時進行基礎研究與臨床研究，在這一階段，她理解了如何將生物科技轉變成臨床檢測產品。
之后不久，伍啟熹加入優迅醫學擔任CTO，讓科研能力與市場需求相對接是這一階段的蛻變主題。而在出任優迅醫學CEO后，伍啟熹又在市場營銷和企業管理上著重提升自己，并且嘗試改變往日溫和的個人特質，把內心的狼性調動起來。
從科研跨界到管理，一扇新大門打開了。有時伍啟熹覺得自己沒變，因為商業規律本質和科學本質有共通之處，都需要尊重創新模式，對技術和產品有好審美；有時她覺得還是有變化，追求極致細節利于科研，卻拖慢管理效率，她試圖抓大放小，讓中層抓細節。
2022年底，伍啟熹入圍《哈佛商業評論》中文版“2022中國新增長·先鋒人物榜”，帶領優迅醫學開辟新的商業模式、加強技術創新、打造立體的商業格局都是其為企業帶來的重要增長亮點。
不過，即便已經從科研人員轉變為一名先鋒商業人物，伍啟熹也依舊記得自己做科研時，課題組負責人囑托自己的一句話：“It's all about Science。”意思是無論以后從事科研還是去產業界開發產品，都不要忘記科學的本質，要一直關注科技前沿。“如果你突破了科學的本質，一定會失敗的。”
劉玥 | 文
劉玥是《哈佛商業評論》中文版新媒體中心策劃總監
本文轉載自《哈佛商業評論》中文版
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